CTR в контекстной рекламе. Он вообще важен?!

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Начнем с определения. CTR (от англ. click-through rate). Дословно: рейтинг кликов. Не дословно: показатель кликабельности. Так или иначе, это показатель, который рассчитывается как отношение количества кликов по каждому рекламному объявлению к количеству его показов и измеряется в процентах.

Другими словами, CTR показывает, сколько процентов пользователей, увидевших ваше рекламное объявление кликнули на него и, соответственно, перешли на целевую страницу.

Пример:

За день ваше рекламное объявление получило 100 показов. Из них 15 раз по нему кликнули.

В таком случае расчет CTR следующий:

15/100*100(процентов)=15%

Еще один пример: 213 показов объявления, 35 кликов по нему

Расчет CTR: 35/213*100=16,43%

От чего зависит CTR в контекстной рекламе?

Здесь три влияющих фактора:

– правильность написанного вами рекламного объявления. Она подразумевает под собой релевантность (соответствие) объявления ключевым словам в группе объявлений. Также имеет значение соответствие объявления целевой странице и использование максимального количества инструментов объявления (заполнения всех полей, добавление расширений)

– ставка клика по вашему объявлению. Нужно понимать, что как бы вы не старались написать качественное объявление, если вашей ставки хватает только для того, чтобы показываться на второй странице поиска Google и Яндекс, то и хорошего CTR вам не видать. Но это правило работает и в обратную сторону, но только в поисковой рекламе. Если даже вы очень плохо написали объявление, но ставка позволяет ему находится на первой странице вверху, то и CTR будет вполне себе допустимым.

– уровень конкуренции. Опять же относится к поисковой рекламе. Если ваше объявление единственное или одно из немногих в рекламной выдаче, то и CTR плохим быть не может. И наоборот: при большой конкуренции очень высокого показателя достичь будет сложно.

Каким должен быть CTR на поиске, в КМС, РСЯ, Ремаркетинге?

Тут все зависит от типа рекламы и от вашей ниши (тематики рекламируемого продукта).

Но в целом можете ориентироваться на следующие показатели:

Важен ли CTR в контекстной рекламе?

Однозначно да. CTR показывает, насколько качественно написаны ваши объявления, и насколько они нравятся пользователям.

Однако, если перечитать пункт 2, то можно понять, что достичь хорошего CTR можно не только качественным объявлением (речь только о поисковой рекламе).

Задача специалиста по контекстной рекламе: написать качественные и релевантные объявления (добавить качественные релевантные изображения) таким образом, чтобы при умеренных ставках, актуальных и выгодных для вас, эти самые объявления имели хороший CTR.

В то же время, нужно понимать, что CTR – это внутренний показатель рекламных систем. То есть оценивать только по этому показателю качество настройки рекламных кампаний в целом, как это любят делать некоторые, неправильно. Это лишь одна из составляющих, которая, как мы помним, может быть достигнута различными способами, и не обязательно профессионализмом специалиста.

Поэтому, если вам кто-то говорит, что нужно поднять CTR у рекламных объявлений, и после этого ваши продажи/доход пойдут в гору, будьте уверены, эта зависимость очень косвенная и далека от реальности.