Настройка контекстной рекламы для интернет-магазина. 6 лайфхаков.

На какие товары настраивать рекламу?

Давайте представим, что у вас интернет-магазин на 10000 наименований товаров. Цифра для примера. Суть в том, что наименований много или очень много. Как настроить контекстную рекламу на все эти товары? Сколько времени и средств на это потребуется? Правильно, много. Очень много. И к тому же рекламный бюджет будет значительным.

Поэтому изначально рекомендуем вам выбрать и настраивать контекст только на самые популярные товары и товары, которые имеют самую высокую маржинальность (прибыльность). Таким образом вы оптимизируете временные и материальные затраты на старте ваших рекламных кампаний. А в процессе их работы всегда можно добавлять все новые и новые товары.

Стратегии назначения ставок

Если на вашем сайте есть возможность покупать/заказывать товары онлайн и таких действий совершается хотя бы больше трех в день, то рекомендуем использовать стратегии с оптимизацией цены за конверсию.

В таких стратегиях вы можете указать желаемую стоимость одной конверсии (заказа/покупки) для каждой рекламной кампании, и рекламные системы Google Ads и Яндекс Директ будут оптимизировать вашу рекламу исходя из заданной цены.

Шаблоны объявлений

Вспомним, опять же, что товаров у вас очень много. Более того, у одного товара может быть несколько модификаций, моделей и т.д. Нужно писать вручную объявление для каждого товара? Не обязательно. Рекламные системы предоставляют возможность использования так называемых шаблонов объявлений. Вы подставляете определенные значения в объявления, а рекламные системы Google и Яндекс вместо этих значений подставляют запрос, который ввел пользователь, тем самым уникализируя ваше объявление под конкретную поисковую фразу.

Пример: реклама телевизоров.

В объявлении мы пишем так:

{KeyWord: Телевизоры купить недорого}.

Значение KeyWord будет подставлять запрос каждого конкретного пользователя.

Пользователь пишет в поисковой системе: телевизоры Samsung ue50tu8000

Именно этот текст будет отображен в объявлении.

Текст в шаблоне «: Телевизоры купить недорого» будет использован в случае, если подставляемый запрос пользователя превышает допустимое количество символов в конкретном поле объявления.

Похожую возможность можно использовать с городом. Добавляете специальный шаблон в объявление и система будет в нужное место в тексте объявления добавлять город, в котором находится пользователь, вводящий запрос.

Например, в вашем шаблоне указано: Телевизор купить недорого {LOCATION(City)}

Вместо {LOCATION(City)} будет подставлен город, в котором находится пользователь. Например, он в Москве. Тогда объявление будет выглядеть так: Телевизор купить недорого Москва.

Использование таких шаблонов существенно сократит время на создание объявлений.

Подробную информацию об использовании шаблонов объявлений можно прочесть в справке рекламных систем Google и Яндекс.

Динамические поисковые объявления

Реклама в Google дает возможность не собирать ключевые слова для поисковой рекламы, а использовать автоматическое сканирование сайта системой, на основании которого будут определены товары, которые представлены в вашем интернет-магазине и по каким запросам следует показывать ваши объявления.

Более того, система разобьёт ваши товары по категориям, и сама сформирует заголовок объявления, соответствующий запросу пользователя. Вам останется только заполнить оставшиеся поля объявления. Такой тип рекламы в разы ускорит ее настройку. Но помните: ручная настройка с использованием собранных ключевых слов как правило эффективнее автоматической.

Динамический ремаркетинг

Уверены, вам это знакомо: как только вы посмотрели несколько моделей кроссовок в интернет-магазине, реклама именно этих моделей начинает догонять вас на различных сайтах и площадках. Такой тип рекламы доступен в Google Ads и называется «Динамический ремаркетинг».

Он позволяет показывать пользователям именно те товары, которые они просмотрели, но не купили. Настройка динамического ремаркетинга может быть достаточно сложной (здесь все зависит от платформы вашего сайта и некоторых других нюансов), но, как правило, оказывается очень эффективной.

Скрипты синхронизации с сайтом

Это для рекламщиков 80-го левела. Вы можете синхронизировать наличие товара в продаже с рекламными кампаниями. И как только определенные товары будут пропадать из наличия на вашем сайте, реклама по ним будет автоматически останавливаться. И наоборот: товары появились в наличии – реклама по ним запустилась. Круто, не правда ли? Но здесь потребуются некоторые знания JavaScript.