Подбор ключевых слов в контекстной рекламе: 6 правильных шагов

Совет 1 – Нудно, долго, но очень важно

Сбор ключевых слов – самая важная часть настройки рекламных кампаний. Во многом потому, что любые другие элементы рекламы (объявления, расширения, стратегии назначения ставок и т.д.) изменить после настройки просто, а вот с ключевыми словами этот процесс значительно сложнее, поэтому собирать и группировать их нужно грамотно и правильно сразу. Работа эта нудная и занимает примерно 60% от всего времени настройки контекстной рекламы. Так что если хотите получить хороший результат – будьте готовы к этой рутине 😉

Совет 2 – Начните с масок

Работу по сбору ключевых слов мы советуем начинать с определения так называемых «масок ключевых слов» или «корневых ключевых фраз». Все называют их по-разному, но суть одна: это основополагающие ключевые фразы, которые состоят как правило из 2-4 слов. Из масок в дальнейшем собирают весь пул ключевых фраз.

В «маски» включаются основные ваши товары/услуги, регионы и слова, которые говорят о желании купить, заказать, зарегистрироваться и т.д., в зависимости от того, что именно вы рекламируете.

Давайте посмотрим, как это выглядит на практике.

Например, вы производите и продаете мебель под заказ в Москве. Ваши «маски ключевых слов» будут выглядеть так:

• «мебель под заказ»
• «мебель купить»
• «изготовление мебели»
• «мебель москва»
• «мебель цена»
• «мебель заказать»
• «производство мебели»

И так далее, например по видам мебели:

• «кухни купить»
• «заказать шкаф»
• «мебель в гостиную москва».

Составив подробный список «масок ключевых слов» вы можете приступать к подробной их обработке с помощью специального сервиса онлайн, о котором мы расскажем в следующем пункте.

Совет 3 – Лучше ручного сбора ничего нет. Но не забывайте про помощников

В последнее время появилось множество автоматических сборщиков ключевых слов, которые значительно упрощают весь процесс. Однако пока еще нет такой программы, которая бы собрала ключевые слова лучше человека 😉

Поэтому мы рекомендуем использовать ручной способ подбор с помощью онлайн-сервиса Wordstat от Яндекс и специального ассистента для него.

Если в двух словах, принцип следующий: выбираете необходимый регион, вставляете по очереди собранные «маски ключевых слов» и, проходя все страницы, добавляете через «+» слова которые вам интересны, а затем просто копируете их с помощью специальной кнопки. А вот что делать с теми словами, которые вам не интересны, читайте в следующем пункте.

Совет 4 – Минус-слова

Те слова, которые вам не интересны в вашей рекламе как раз и называются минус-словами. Проходя по всем словам в Wordstat добавляем ненужные в верхнюю строку с дефисом перед ними. Если нажмете Enter – ненужные слова пропадут из списка выдачи Wordstat. А сам список минус-слов из верхней строки затем копируйте и добавляйте в соответствующее место в интерфейсе рекламных систем Google Ads и Яндекс Директ.

Таким образом вы исключите нецелевые показы и переходы на ваш сайт, а соответственно не будете тратить лишние деньги.

Есть и другой способ отсеивания минус-слов: сначала просто собираете абсолютно все слова из Wordstat, а потом чистите их с помощью специального сервиса.

Работает он так: добавляете все ключевые фразы, и в полученном списке просто нажимаете на те слова, которые вам не нужны. Они будут автоматически отсеиваться и собираться в отдельный список.

А еще не забывайте, что для Google Ads все минус-слова нужно склонять во всех родах, числах и падежах. Бесплатный сервис для этого здесь.

Совет 5 – «Эхо Яндекса»

Обращайте внимание на так называемое «Эхо Яндекса». Это запросы, которые похожи на ваши ключевые слова. Там вы можете найти новые варианты для «масок ключевых слов». Отображается «Эхо» справа от основной выдачи поисковых запросов в сервисе Wordstat.

Совет 6 – Операторы, модификаторы

В Google и в Яндекс есть специальные операторы, символы и модификаторы, дабы сделать ваши ключевые фразы более подходящими конкретно для вашей рекламы. Подробно их использование описано в Справке Google Ads и Яндекс Директ. Не забывайте про них, но и не злоупотребляйте ими.  В них не всегда есть смысл.

Если в вашей рекламе нет необходимости выделять порядок слов в ключевых фразах, их количество, или конкретные словоформы, запомните: в Google ADS используем широкое соответствие с модификатором (знак «+» перед каждым словом), а в Яндекс Директ и вовсе не добавляем никаких символов, операторов и модификаторов к ключевым словам.